体育赞助营销_

者),赞助商(赞助者)以各种形式的支出(货 币、实物、技术、劳务等)同被赞助者平等交换 权利(冠名权、广告权、促销权等),满足双方 利益追求的商业行为。

体育赞助从本质上说是一种商业行为,寻求市 场回报和商业利益是体育赞助商的基本倾向。

在竞赛活动中的广告权是赞助商利益的主要体现 形式,只有向竞赛活动的组织者提供了赞助(包 括现金、产品和有价无偿服务)的企业和单位才 可以获得本次竞赛的广告发布权,广告发布的等 级、形式、数量与赞助额成正比 。 燕京啤酒体育赞助另辟蹊径 广告做到NBA场边.doc

冠名权是在竞赛活动的筹办和举办过程中,由于赞 助单位向竞赛的组织者提供了赞助,组织者将某种 实物或活动冠以该单位的名称体现该单位的形象或 确定其为协办单位的一种回报形式,冠名权可分为 “实物冠名”和“活动冠名”。 活动冠名,如节目冠名权、电视剧冠名(特约播映 权)、体育比赛、辩论赛、各种展览用企业冠名的 商业运作。 实物冠名有体育场馆等建筑物、桥梁的冠名、列车的 冠名等形式。企业取得的冠名权通常包括广告经营 权或广告发布权,即利用某种载体自身进行广告宣 传的权力。 赞助冠名.pdf

商业赞助活动现已成为企业与 目标消费群进行沟通、从而传 播和扩大企业知名度、塑造良 好品牌形象和推广产品的重要

• 可以提升品牌知名度,增加品牌影响力和销售额。 • 可以增加代理商、经销商的信心,更可以激发潜在的代理

商、经销商和消费者。 • 舆论宣传。 • 改善顾客关系。 • 尽到企业应尽到的社会责任,无形中提高了企业的形象,

提高公众认知度。 • 可以吸引到更多、更优秀的人才加入企业,可以进一步增

• 多关注一些相关的冠名赞助的网站与其他媒体,从中寻找 冠名赞助的机会。

• 机会是积累出来的,公共关系要加强。(比如:平时就应 该和政府部门、事业单位和电视媒体等加强联系,表达一 下想做宣传的想法。)

• 企业一定要抓住公众较关注的事件或者话题,然后找相关 人员去协商有关赞助活动的事宜。

• 在赞助活动时,注意给外界留下好的企业印象,这样可能 会有更多的回头客找上门来的拉赞助。

• 不断提高自己企业的形象、知名度与美誉度,一些相关的 赞助活动也会自动的找上门。

• 从为1896年第一届现代奥运会提供奥运海 报和门票的免费制作,到为北京奥运会赞 助影像中心和图文印刷,柯达已经走过112 年的赞助历程。同时,柯达自1985年国际 奥委会推出TOP赞助计划以来一直都是 TOP赞助商。

• 2007年10月份,柯达公司宣布将在北京奥 运会之后停止和国际奥委会签署的TOP赞 助商协议。北京奥运会也将成为柯达的奥 运绝唱。

• 柯达全球副总裁叶莺表示,经过企业的业 务转型和调整后,柯达从以前活跃在消费 市场的品牌转为主力经营B2B业务的企业, 因此目前柯达将奥运作为是对社会的责任 和回馈,并不在乎利用奥运来宣传来赚钱, “柯达为2008北京奥运所做的事情是大家 看不到的,例如制证制卡、建造新闻中心 等。奥运商机对其他消费类企业尤其中国 企业是非常好的平台,但对柯达来说已经 不是。”

• 近年来,柯达的奥运营销以“转型”为最 终目标。经营了多年胶卷的柯达本世纪初 终于推出了数码产品,但因推出时间稍晚, 加上柯达在百姓心中的印象已经根深蒂固 地成了“卖胶卷的公司”和“冲照片的地 方”,所以,柯达数码推出后,反响不是 很好。柯达于是抓住赞助奥运的机会,开 始了从“胶卷柯达”到“数码柯达”的转 型。

2004年7月,柯达在中国启动雅典奥运笑脸营 销攻略,在全国开展为期两个月的“汇聚万千 笑容,期盼健儿凯旋”照片征集及巨幅拼图活 动。

2007年上半年,柯达公司推出了“柯达陪你轻 松拍奥运”活动,只要在规定期间内购买柯达 全线数码相机中的任一款,就能得到一张刮刮 卡,获得额外的半年免费维修服务。

柯达为北京奥运会摄影记者提供了一个影像中心, 为受伤运动员提供了一个诊疗中心,并且为参加奥 运会的运动员、官员、新闻记者以及志愿者提供身 份识别系统。

在北京奥运会主新闻中心地下一层,柯达影像 中心摄影记者工作间准备了206个工位,技术设备 配备种类与文字记者工作间相同。这也是第一次在 夏季奥运会中,将摄影记者工作间与柯达影像中心 合为一体。由于数码摄影设备的普及,在柯达影像 中心专门开辟了数码编辑区域,摄影记者可以在此 完成图片的早期处理和上传。而柯达冲印店则缩小 在一个不足20平方米的小空间内。